Γιατί η Google κερδίζει στη διαφήμιση

Οι διαφημίσεις περιβάλλονται από μύθους. Τηλεόραση, ραδιόφωνο, εφημερίδα, ενημερωτικά φυλλάδια. Όλα τα σημερινά μέσα διαφήμισης είναι μάλλον ακριβά και αναποτελεσματικά. Εκπέμπουν ένα μήνυμα σε μία ομάδα καταναλωτών και προσπαθούν να πείσουν χρησιμοποιώντας τις περισσότερες φορές ένα «μύθο” για την ανωτερότητα του διαφημιζόμενου προϊόντος. Ένας τρόπος «πειθούς” που περιλαμβάνει όχι μόνο την αντικειμενική παράθεση των προτερημάτων του προϊόντος αλλά την ψευδή συσχέτιση της χρήσης του προϊόντος με μία θετική εικόνα: αγόρασε αυτό το προϊόν και θα είσαι ποιο όμορφη-ος, χαρούμενη-ος, ευτιχισμένη-ος, εύπορη-ος, ανεξάρτητη-ος κλπ.

Αυτά τα «παραμυθάκια” που ντύνουν το μήνυμα της προώθησης δημιουργήθηκαν για να τραβήξουν την προσοχή του αποδέκτη του διαφημιστικού μηνύματος. Προσπαθούν δηλαδή όχι μόνο να πείσουν τον καταναλωτή να αγοράσει το συγκεκριμένο προϊόν για να καλύψει μία ανάγκη του. Προσπαθούν να δημιουργήσουν αυτή την ανάγκη. «Αγόρασε αυτή τη μηχανή Εσπρέσο και θα έχεις καθημερινή ευεξία”, ασχέτως αν δεν πίνεις Εσπρέσο. 

Τι θα γινόταν όμως, αν δεν χρειαζόταν να συμβεί αυτό; Τι θα γινόταν δηλαδή αν το διαφημιστικό μήνυμα μεταδιδόταν μόνο σε καταναλωτές που ψάχνουν να αγοράσουν μηχανές Εσπρέσο;

Εδώ έρχεται η Google, με την μίσθωση λέξεων στις μηχανές αναζήτησης. Δίνει την δυνατότητα μεν στις επιχειρήσεις να περάσουν το διαφημιστικό τους μήνυμα, αλλά δεδομένου ότι τα μηνύματα αυτά απευθύνονται σε καταναλωτές έτοιμους να αγοράσουν το συγκεκριμένο είδος του προϊόντος, αποφεύγεται η πολυέξοδη δημιουργία και υλοποίηση αυτής της διαφημιστικής μυθοπλασίας. Αρκεί μία μετάδοση 10 λέξεων και ενός συνδέσμου. Κατόπιν ο επισκέπτης μπορεί να κρίνει εισερχόμενος στο διαδικτυακό κατάστημά σου, κρίνοντας από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, από τις τιμές και από το όλο παρουσιαστικό της επιχείρησης και του ιστοτόπου.

Δεν είναι όμως μόνο αυτό που προσφέρει η Google. Δίνοντας μία σειρά από εργαλεία στους διαχειριστές αυτών των διαδικτυακών διαφημίσεων, επιτυγχάνεται η ολοένα και καλύτερη στόχευση των καταναλωτών έτσι ώστε αφενός ο επιχειρηματίας να μην ξοδεύει χρήματα για επισκέπτες που δε θα καταναλώσουν τελικά αυτό το προϊόν, αλλά και ο καταναλωτής να βρίσκει άμεσα αυτό που τον ενδιαφέρει.

Στην Ελλάδα ο χώρος αυτός είναι ακόμη ανεξερεύνητος. Αυτό φαίνεται από τον ανταγωνισμό, για κάθε λέξη ξεχωριστά, στην Ελλάδα σε σύγκριση με το εξωτερικό. Οι επιχειρήσεις δεν έχουν ακόμα αντιληφθεί την μεγάλη ευκαιρία και συνεχίζουν είτε να δαπανούν τεράστια ποσά στα παλαιά μέσα διαφήμισης, είτε να μην διαφημίζουν καθόλου τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους λόγω υψηλού κόστους.

Βεβαίως αυτό που βλέπει κανείς είναι ο ρυθμός μεταβολής του ενδιαφέροντος των επιχειρήσεων προς το διαδίκτυο. Βλέπουμε δηλαδή ότι ολοένα και περισσότερες ελληνικές επιχειρήσεις στρέφονται προς αυτό τον χώρο. Αν συνεχιστεί αυτή η μεταβολή, θα φτάσουμε κάποια στιγμή σε επίπεδα παρόμοια με τις αγορές του εξωτερικού.

Θα μειωθεί κάποια στιγμή η υπερβολική, πολύπλοκη και πολυέξοδη παλαιού τύπου διαφήμιση; Με την οικονομική κρίση, έχει ήδη μειωθεί. Σημεία των καιρών…

«Η απλότητα είναι η αρτιότερη σύνθεση”

Leonardo da Vinci

 

Google Analytics Event – Athens

Το πλήρες εργαλείο ανάλυσης επισκεψιμότητας

Read more